Du TJM au salaire net : comprendre le coût réel du portage salarial

Commencer par les journées réellement facturables

Un mois de calendrier n’est pas un mois intégralement vendu. La prospection, les congés, la préparation non facturée et les intervalles entre missions peuvent réduire le nombre de jours de prestation. Pour définir un budget, travaillez avec plusieurs hypothèses plutôt qu’un mois idéal répété douze fois.

Exemple purement arithmétique : 550 euros hors taxes par jour sur 18 jours représentent 9 900 euros hors taxes de prestation. Sur 14 jours, le chiffre d’affaires descend à 7 700 euros. Ces deux montants permettent de préparer une comparaison ; ils ne donnent pas directement votre rémunération disponible.

Séparer chiffre d’affaires, salaire et remboursement

La convention collective distingue le montant encaissé hors taxes, les frais de gestion, puis l’affectation du montant disponible aux éléments de rémunération, charges, frais et provisions. Ce montant disponible n’est pas le net à verser sur votre compte bancaire. [1]

Demandez une lecture ligne par ligne : frais de gestion, cotisations, autres prélèvements, salaire brut, net avant impôt, prélèvement à la source, remboursements et sommes conservées sur le compte d’activité. Vérifiez aussi que les cotisations salariales ne sont pas déduites deux fois dans votre propre calcul : elles interviennent dans le passage du brut au net.

Un remboursement compense une dépense engagée pour l’activité. Il ne doit pas être présenté comme un supplément de salaire sans montrer la dépense correspondante. De même, une réserve réduit éventuellement le versement immédiat, mais ne s’assimile pas automatiquement à des frais acquis à la société. Faites préciser sa nature et ses conditions d’utilisation.

Ne retenez pas un coefficient universel du type « mon TJM vaut toujours tant de net ». Une simulation adaptée reste nécessaire. Le simulateur est un point de départ, pas un engagement de rémunération.

Comparer les frais avec un exemple limité à ce qu’il démontre

Voici deux hypothèses fictives, sans lien avec une offre commerciale Portaxys. On retient une même base encaissée de 10 000 euros HT, aucun remboursement et aucune autre différence de situation.

Offre A : frais de gestion de 5 % sur cette base, soit 500 euros. Il reste 9 500 euros avant les autres affectations.

Offre B : frais de gestion de 6 % sur cette même base, soit 600 euros. Il reste 9 400 euros avant les autres affectations.

L’écart de frais est de 100 euros. Ce n’est pas la preuve d’un écart de 100 euros de salaire net : les éléments de paie et toutes les autres hypothèses doivent encore être comparés. Si les deux pourcentages ne portent pas sur la même assiette, ce calcul n’est plus valable.

Avant de comparer le résultat final, demandez pour chaque proposition :

1. La base de calcul du taux et le traitement des dépenses refacturées au client.

2. Les services inclus, les options et les éventuels minimums ou plafonds.

3. La nature, l’assiette et le montant de chaque prélèvement hors frais de gestion.

4. Les hypothèses de contrat, de jours travaillés, de congés et de réserve.

5. Le net avant impôt, les remboursements à part et le solde conservé.

6. La date de versement et les conditions d’une éventuelle avance.

Une ligne supplémentaire n’est pas, à elle seule, la preuve d’un frais illégitime. Une ligne non expliquée empêche en revanche une comparaison fiable. Demandez sa justification écrite plutôt que de la classer d’emblée comme un « frais caché ».

Vérifier le premier compte d’activité, pas seulement le devis

L’entreprise de portage doit informer mensuellement le salarié des éléments du compte d’activité, notamment les versements du client, les frais de gestion, les dépenses professionnelles, les prélèvements sociaux et fiscaux, la rémunération nette et l’indemnité d’apport d’affaires. [2]

Conservez la simulation datée et comparez-la au premier compte d’activité et au bulletin de paie. Reprenez d’abord le nombre de jours et le montant encaissé. Vérifiez ensuite chaque différence : changement de base, dépense ajoutée, option, provision ou décalage de paiement. Un écart de calendrier ne se traite pas comme un écart de tarif.

Pour une ligne inexpliquée, une demande précise suffit : « Quelle est sa base de calcul, à quelle période correspond-elle et où figure-t-elle dans les conditions convenues ? » Gardez la réponse avec la simulation. Cette méthode permet de discuter d’un écart concret sans comparer des totaux de nature différente.

Tester son TJM sur l’année avant de retenir un salaire mensuel

Pour préparer un tarif, partez d’un objectif annuel de chiffre d’affaires HT et divisez-le par vos jours réellement facturables. Mais si votre point de départ est un besoin de salaire net, faites d’abord établir une simulation détaillée : un besoin personnel de 36 000 euros ne devient pas un objectif de 36 000 euros de chiffre d’affaires. N’appliquez pas un coefficient universel pour passer de l’un à l’autre.

Voici un test entièrement fictif. On retient un objectif de 90 000 euros de chiffre d’affaires HT annuel, hors dépenses refacturées. Ce montant est choisi uniquement pour l’exercice : il ne correspond ni à un salaire visé, ni à une recommandation Portaxys. Les 180 et 160 jours sont également des hypothèses, pas des moyennes professionnelles.

Scénario A — 180 jours facturés à 500 euros HT : 90 000 euros HT de chiffre d’affaires.

Scénario B — 160 jours facturés au même tarif de 500 euros HT : 80 000 euros HT, soit 10 000 euros de moins que l’objectif.

Scénario C — 160 jours facturés à 562,50 euros HT : 90 000 euros HT. Retrouver le même chiffre d’affaires avec 20 jours de moins exige ici un tarif supérieur de 12,5 %. Ce calcul n’assure ni l’acceptation du prix par le client, ni un salaire net identique : les frais, le contrat et le calendrier peuvent différer.

Ce test sert à repérer la fragilité d’un budget. Si votre équilibre dépend de 180 jours, distinguez les jours déjà contractualisés de ceux qui restent à trouver. Déduisez la prospection, la préparation non facturée, la formation et les absences de votre capacité disponible, sans compter deux fois les mêmes journées. Un nombre annuel de jours ne dit pas non plus quand l’argent sera disponible : vérifiez séparément facturation, règlement du client et conditions de paie. Les périodes sans prestation ne doivent pas être budgétées comme un salaire automatiquement garanti. [3]

Pour avancer avec Portaxys, préparez une demande de ce type : « Voici mon besoin annuel de salaire net avant impôt, hors remboursements de dépenses. Pouvez-vous étudier une hypothèse de 180 jours et une de 160 jours, avec le calendrier de mission joint, puis préciser pour chacune le TJM envisagé, le chiffre d’affaires, les retenues, le net estimé, les remboursements séparés et le solde conservé ? » Remplacez ces nombres par vos propres hypothèses et indiquez les déplacements ou coûts de mission. Cette demande ne constitue pas un engagement de rémunération de Portaxys.

Si le scénario prudent ne convient pas, examinez le prix, le périmètre vendu et les dépenses avant de retenir une hypothèse de jours plus optimiste. Ne transformez pas les jours encore sans client en revenus certains pour faire fonctionner le calcul. Les exemples de ce guide sont pédagogiques ; aucun résultat client ni gain moyen n’est revendiqué.

Pour examiner aussi l’assurance, le contrat et l’accompagnement, consultez notre guide « Choisir une société de portage salarial » : https://www.portaxys.com/blog/choisir-societe-portage-salarial

Questions fréquentes

Sources et références

• [1] Légifrance — Convention collective du portage salarial, article 21, notamment 21.2, version affichée en vigueur étendu (consulté le 23/09/2026)
• [2] Légifrance — Code du travail, article L1254-25, dans la section consacrée à l’entreprise de portage (consulté le 23/09/2026)
• [3] Service Public Entreprendre — Portage salarial, fiche vérifiée le 28/05/2026 (consulté le 14/10/2026)